四川、重庆药店格局，正从“小而涣散”向“群雄逐鹿”转变；随着高济、一心堂、大参林等巨头加码，本土超6.8万家药店面临“并购”“加盟”大潮。 近日，一心堂连续发布3则收购公告，拟在四川收购收购66家药店资产，地区位于凉山彝族自治州、成都简阳市和达州市，涉及资金5942万元，平均单店交易价90万元。 根据公告，这3次收购的标的门店，预计第一个完整年度营业收入总和7830万元，净利润总和534万元。一心堂表示，上述收购，帮助公司加强巩固四川市场，扩大公司覆盖范围，综合提升本公司竞争力。 需要一提的是，根据一心堂2023年扩店计划，一心堂今年计划并购1000家左右门店，而这个并购规模非同寻常。作为对比，2022年1-6月，益丰、老百姓、大参林、健之佳4大上市连锁，共收购药店超2100家，一心堂2023年药店并购规模相当于前者“半壁江山”。 根据官方信息，截至2023年3月，一心堂直营门店数9344家，预计年末门店达11000家左右。 在今年扩店过程中，由于四川地区一直是省外重点市场，一心堂或加速该地并购业务，把大批药店收入囊中。 近期，川渝药店市场格外抢眼，吸引了不少巨头连锁“重仓加码”。 今年5月，大参林宣布，加盟业务已进军重庆药店市场，未来3年，公司将完成该区域市场全覆盖。 与之对应的是，大参林在近期公布的募资计划中，就明确表示将在重庆、黑龙江、广东、广西、河南、江苏、陕西等重点地区扩充3600家门店，项目投资总额24.93亿元，建设周期为3年。 今年4月，一心堂发文谈到，公司后续将以自建+并购等多种方式进行扩张，重点发展区域在西南地区，主要以川渝地区为主。 在米内网四川省连锁药店20强榜单（2021年）中，高济、全亿健康占据榜首、榜二位置，一心堂跻身前五。 有观点认为，川渝地区的TOP10连锁药店市占率达到了30%左右，高于全国21%平均水平，这说明川渝地区的药店行业正处于快速整合和优化的阶段，外来连锁和本土连锁都在加速扩张。 另外，按照相关布局计划来看，四川重庆超6.8万家药店，将迎来外省巨头连锁的一大波“并购”“加盟”浪潮（国家药监局数据显示，截至2022年，四川药店数49876家；重庆药店数18484家）。 从另一角度看，川渝庞大的药店规模，将有力并持续地支撑多个巨头连锁的并购、加盟业务扩张，助力业绩增长。与此同时，外来巨头连锁的介入，也让川渝药店市场格局从“小而涣散”向“群雄逐鹿”转变。 对此，笔者也曾谈到，许多巨头连锁都在朝全国市场扩张，为了加速进程，理想的并购、加盟“洼地”市场必然十分重要，而川渝市场显然符合“洼地”这一特点。
据了解，四川药店数和连锁率均排在全国第二名，但市场集中程度仍然不够，依旧呈现“小而散”局面；另据2019年中康CMH数据，四川县域药店占比53.9%，高于全国平均水平48.4%，下沉市场优势明显。 再进一步补充讲，巨头连锁在全国市场扩张方面，有两块区域长期是争夺的“主战场”，一是市场空间广阔且集中度低的川渝地区；二是地理位置优越、人口较多，经济较发达的内陆腹地省份（湖北、河南、河北、安徽等）。 其中，不少连锁为了加速向全国市场布局，均会入驻河北、湖北等地市场，借其作为“跳板”，更好地完成业务建设、扩大业务地区等工作。
例如，健之佳2022年花费超20亿“鲸吞”河北唐人医药，收购718家药店，一举完成全国市场战略布局。
